Внимание-внимание, говорит Виктор Горд. Справа на этой странице сайта расположен баннер, который ведет на страницу с видеочатом. В нём можно поговорить о витаминах для мозга «Берокка» с моей помощницей Татьяной. Чем они хороши, как действуют, где купить — спрашивайте, она в курсе.
Пока видеочат будет работать до 14.00, у Татьяны ведь есть еще работа по офису. Мы уже ищем, кто мог бы подменять ее во второй половине дня.
__________________________________________ update
Во второй половине дня в видеочате с вами будет общаться Светлана. Она — хорошая девушка, учится в институте. Фильтруйте свои сообщения, баним жестко.
Я не знаю как это — получать зарплату. Сейчас об этом даже речь не идет, ведь я — владелец фирмы и распоряжаюсь всей прибылью. А раньше кто бы взял на зарплату 12-летнего менеджера? Смеетесь? Я работал только за процент. И заработал на нем достаточно для того, чтобы больше никогда не выпрашивать оклад.
Кризис — счастливое время для работодателей. Теперь кадровой политикой своих компаний руководим мы, а не ситуация на рынке труда. Теперь все встало на свои места: соискатели выпрашивают работу, а сотрудники боятся от нее отказаться. Это прекрасно. Именно труд сделал из обезьяны человека, а не высокая зарплата. С мая мои менеджеры по продажам перестанут получать фиксированный оклад. Они отъелись за последний год-два достаточно для того, чтобы представительно выглядеть на переговорах. Пухлые щеки, Nokia 8800, костюмы, ноутбуки. Хватит!
Хороший менеджер сможет обеспечить такой объем продаж, процент с которого гарантировал бы ему приличный доход. Поэтому ему не нужна зарплата. А плохой менеджер c минимальным количеством сделок не может окупить даже свою зарплату. Поэтому он ее не заслужил.
Я бы построил на проценте целую страну. Представьте, что все работающие получают ровно столько, сколько заработали, а не то, что прописано у них в договоре… Милиционер получает процент от найденных украденных вещей. Преподаватель получает процент с зарплаты выучившихся у него студентов. Министр экономики получает процент с роста ВВП… Это была бы самая эффективная страна в мире — Украина моей мечты.
Смотрю я на комментарии и вижу, как много людей не могут правильно воспринимать текстовую информацию. В Америке это называют дислексией и жалеют больных. А я считаю их дураками и лентяями. Держал бы таких Томов Крузов в школе по 20 лет, пока учебник напамять не перескажут. Но я знаю, что мое сегодняшнее сообщение будет интересно всем. Читают наши люди плохо, зато легко в уме переводят гривны в доллары и обратно. Для них выкладываю 2 интересные картинки.
Наверное, в первый раз пишу тут плохие новости. Переговоры с «Байером» затягиваются, потому что я уперся. Если уж я буду что-то рекламировать, то только так как я считаю правильным. Я предлагаю свежие прогрессивные решения, и мне все равно, если придется поломать какие-то корпоративные правила.
Во-первых, «Байер» хочет рекламировать «Берокку» как витамины для всех. Рассказывают мне, что от стресса и нервного напряжения страдают люди всех возрастов и профессий и т.д. и т.п. В переводе на наш язык это означает: «Хотим БОЛЬШИХ продаж, как у стирального порошка». Но я на 1000% уверен, что надо сосредоточиться на молодых мужчинах. Это студенты приличных вузов, менеджеры и бизнесмены. Они больше всех работают головой и больше всех подвежены стрессам. А «Берокка» как раз по составу должна поддерживать нервную систему и давать пинков мозгу. Кроме того, пачка стоит гривен 50. Кто-то верит, что по такой цене их учительницы будут покупать???
Во-вторых, «Байер» хочет рекламироваться по-старому: брендирование, баннера, фирменный стиль и т.д. и т.п. Кого сейчас удивишь таким отстоем? Тем более речь идет об умных молодых людях… Вместо этого я предлагаю завести на сайте видеочат и посадить в него красивую девку, чтоб она на вопросы о витаминах отвечала. Это бомба! Понятно, что такой подход требует немного пошевелить задницей, но так я ж не с Васей с обойного рынка общаюсь, а с транснациональной корпорацией.
Короче, завтра все эти разговоры продолжим, я настроен всех разорвать. А пока загород хочу выехать, проветриться на Киевском море. Так что уже завтра с утра на комменты буду отвечать.
Обратите внимание, что раздел «Видео» стал называться «Видео и рингтоны». Все правильно, теперь мой голос может звучать из вашего телефона.
Мне не очень нравится слово «рингтон» — оно ассоциируется с Серегой и «Черными глазами». Свои записи я бы назвал мантрами или внушениями. Кроме фоновой мелодии, я постарался в каждую из них заложить четкий смысл. Возможно, многим из вас он станет понятен только после многократного прослушивания. Но вода камень точит. И, главное, что с каждым звонком к вам в подкорку будет записываться информация: будь гордым, будь настойчивым, будь самим собой.
На пробу я записал такие внушения: — «Слабость — это реальная сила. Можешь быть слабым, но должен быть горд». — «Настойчивость требует вознаграждения. Отнесите телефон хозяину. Это важный звонок. Будь горд». — «Меньше всего меня беспокоит как будет звучать мой мобильный телефон. Будь горд».
Если будет много скачиваний, а я в этом уверен, то скоро выложу новые записи. Если скачиваний будет ОЧЕНЬ много, а я на это надеюсь, то потихоньку буду переводить дело на коммерческую основу.
Давайте я покажу вам на реальном примере, чем отличается восприятие информации у средненького и развитого человека. Вот сухой и честный текст:
В среду, 1 апреля, сайт gord.com.ua был недоступен до 15:00. Как удалось выяснить позже, хостинг был заблокирован провайдером из-за повышенной нагрузки на процессор сервера. Владельцам сайта было рекомендовано перейти на выделенный сервер Dual Xeon за $169 в месяц, но они предпочли Celeron за $100.
Как отреагирует публика, булькающая тут в комментариях?
ГГГГГГыыыы, Витя — лох и жлоб!!!!1111 Не мог арендовать вменяемый сервак, ламо!!)))) А теперь зажал Хеон ГГГГГ из-за вонючих 70 бакинских. А трындел, что миллионер, врунишка!!!111
А вот что вытянул бы из этого очень короткого сообщения, человек с аналитическим складом ума:
Похоже, Виктор Горд знает свое дело. Такая дешевая рекламная кампания, но какая выдающаяся эффективность… Уже второй раз за месяц меняют сервер из-за повышенной нагрузки. Значит, посещаемость растет. Отказался переплачивать $70 за Dual Xeon? Так это ж на 70% дороже Celeronа, при чем, что скорость его выше только на 25%. Очень разумная экономия во время кризиса.
Люди любят ненавидеть. Этим, например, объясняется популярность футбола. Ведь его болельщикам даже не надо искать повод. Можно ненавидеть других людей просто за то, что у них футболка и шарф другого цвета.
В принципе, в ненависти нет ничего плохого. Она может стимулировать. Но на войне и в бизнесе разум должен оставаться холодным. Иначе можно из-за можно эмоций не заметить или недооценить важную информацию, а потом принять неверное решение. Пример я показал выше.
***
А теперь — хорошие новости. Самое смешное, что это даже не очередная тупая 1апрельская шутка. Я тоже не поверил. Перезвонил, проверил, все ок. Почти уверен, что на днях у моего сайта появится эксклюзивный рекламный партнер. Надеюсь, вы сможете правильно проанализировать эту информацию.
Много это или мало — 15 лет? Большинство пишущих мне комментарии считают, что в этом возрасте надо носить шорты, стричься горшочком, уважать учителей, слушать маму, просить у папы денег на жевачку и главное — НЕ ВЫСОВЫВАТЬСЯ.
И дело не только в желании меня обидеть. Я чувствую, как вам больно за потерянные годы. То, что вы считали голозадым детством, оказалось отличным временем для саморазвития, запуска собственного бизнеса, даже для создания семьи. А вы его проиграли на приставке… Обидно, да?
Моя жизнь — лучшее доказательство правоты моих слов. Но есть и другие.
13-летний Алфи Паттен стал отцом ребенка, которого родила 15-летняя Шантель Стедман. Мамаша похожа на труп. Папаша — глупый обсосик. Зато в 20 лет он отдаст дочь в школу и забудет про все детские проблемы. Человек уже в 13 лет выполнил часть жизненного плана, завидуйте!
В 8 лет Джонатан Крон заинтересовался политикой, а в 13 лет написал книгу «Определение консерватизма». С тех пор он много раз выступал на разных политических конференциях, на радио и на телевидении. Теперь его называют будущим Республиканской партии США. А ведь парню еще 5 лет нельзя будет голосовать…
_____________________________________________________________
Все, что запланировано на завтра — УЖЕ ПРОТУХЛО. Все ваши долгосрочные планы уже не сбудутся. Все, что вы не сделали вчера, можно уже не делать никогда. Потому что всегда найдутся такие ребята, как я или Джонатан Крон, которые реализовали вашу идею еще 5 лет назад, а 2 года назад заработали на ней первый миллион. Если тебе 25, а ты еще ничего не добился, значит ты — никто. И это навсегда. Потому что, чем старше становишься, тем больше вокруг молодых конкурентов. Время ускоряется, а ты тормозишь. Тебе нужен реактивный пинок под зад. Приходи на мои тренинги. Подумаем, как можно перезагрузить твою жизнь. Это реально. Все, что я сделал к 15 годам, ты сможешь повторить к 30.
Я знаю, что такое медиа-вирус. Я знаю, что такое интернет-мем. Я не удивляюсь, что реклама моего сайта стала БОМБОЙ в русскоязычном Интернете, потому что так ее и задумывал. Я понимаю какие неудобства приносит слава. Но если еще какой-то черт будет бегать за мной с мобилой, то я попрошу водителя сделать ему ОЧЕНЬ БОЛЬНО. Это я вот по этому поводу говорю...
И еще я в шоке от того, что он не знает, как пишется «Мерседес»! Это хуже чем «малако» или «карова». Значит человек вообще с другой планеты или на чердаке просидел с 1985 года, а сейчас вылез. И ходит теперь по улице без смирительной рубашки. Я не боюсь, я в ярости.
150 лет истории, 120 тысяч сотрудников, больше 30000000000 евро годового оборота — этот фармацевтический монстр называется Bayer AG. И вот сегодня одна из мощнейших корпораций мира ответила на мое коммерческое предложение! Письмо не слишком восторженное, но главное, что мы получили приглашение на презентацию. Теперь уже маленькая стальная крыса Виктор Горд челюсти не разожмет!
Вернусь к теме лояльности, а если по-простому, то верности подчиненных.
Первый вопрос. Зачем?
60% крупнейших мировых корпораций из списка Fortune 500 за 1970 год до нашего времени закрылись или были поглощены. Средняя продолжительность жизни мелкого или среднего бизнеса гораздо короче. Вы и мы — это мелкая рыбешка, цель для каждого хищника.
БИЗНЕС — ЭТО ВСЕГДА ВОЙНА. Как на войне, мы не можем положиться на своих солдат. Они не хотят сражаться, а хотят жрать. Они не хотят умирать, а хотят домой, чтобы хвастаться медалями. Полный пофигизм наемников не дает менеджерам проводить серьезные операции. Лень, жадность, скандальность… Солдаты курят в коридоре, младшие офицеры ведут переговоры с противником о сдаче за абонемент в фитнес-клуб. В отличие от реальной войны, любой сотрудник в любой момент может перебежать к конкуренту. Ему можно создать проблемы, но нельзя расстрелять. Значит, предательство нужно предупредить.
Второй вопрос. Как?
На этой вечной бизнес-войне выжить сможет только фирма, чьи сотрудники испытывают к ней острые патриотические чувства. ПРЕДАТЕЛЬСТВО ФИРМЫ = ИЗМЕНА РОДИНЕ = ОТКАЗ ОТ СЕМЬИ. Государство может потребовать пожертвовать собой. Компания тоже должна иметь такую возможность. Но лучше, чтобы в нужный момент сотрудник это предложил сам! Как его для этого мотивировать?
Ваша компания должна стать племенем. Основной закон — служи своему племени, защищай его и ненавидь вражеское племя. Существование врага необходимо для общей мобилизации. ЕСЛИ ВРАГА НЕТ, ЕГО НАДО ПРИДУМАТЬ. В этом случае персонал будет понимать, что борется не только за свой карман, но еще за своих братьев, за своего вождя, за честный бизнес, за правое дело. На самом деле люди так любят воевать, что при наличии врага можно даже не сильно объяснять, почему с ним надо бороться.
«Человеку свойственно ненавидеть. Для самоопределения и мотивации людям нужны враги: конкуренты в бизнесе, соперники в достижениях, оппоненты в политике» — Сэмюэль Хантингтон, «Столкновение цивилизаций».
Третий вопрос. Кого?
Стартовая задача — назвать врага. Это легко сделать компании с ярко выраженным конкурентом. Boieng против Airbus, Microsoft против Apple. Для небольшой компании, работающей на широком рынке, это сделать сложнее. Выбирайте кого-то, кто перехватил у вас хоть самый мелкий заказ. Если таких нет, не заморачивайтесь, выбирайте по внешним признакам. Фирма с дурацким названием. Фирма, у которой директор — урод. Все, что угодно. Объект не важен, важен направленный в его сторону луч ненависти.
Четвертый вопрос. Какими средствами?
Семантическое манипулирование — простая техника со сложным названием. Во-первых, придумайте для врага негативные определения. НАГНЕТАЙТЕ НЕНАВИСТЬ, называйте его только так. «Конкурент» — это слишком мягко. «Эти придурки», «эти нищеброды», «эти селюки» — подбирайте под свой случай. Можно обсмеивать название фирмы или фамилию директора. Не стесняйтесь, мы на войне. Но тут важно закреплять эффект среди персонала, постоянно повторяя одни и те же ключевые слова.
Кроме того, в ходе совещаний и вообще любых разговоров с персоналом используйте воинственную лексику. «Война за рынок», «битва за контракт», «отбить клиента», «отбомбиться рекламой» и т.д.
Самое мелкое достижение врага ваши сотрудники должны считать личной обидой. Любое его поражение должно стать вашей заслугой. Любое ваше поражение — это бой, проигранный из-за коварности врага. «Премии не будет, потому что эти кацапы дали бОльший откат и мы потеряли контракт». Так с помощью внешнего врага можно успешно решать внутренние проблемы. Нечестная конкуренция с его стороны оправдывает ошибки, а угроза экономического шпионажа позволяет туже затянуть гайки в смысле дисциплины.
_______________________________________________
Как обычно, это самое общее вступление в тему. Посетители моих тренингов изучат ее гораздо подробнее.
Виктор Горд — самый молодой владелец компании и самый перспективный бизнес-тренер страны. На этом сайте вы можете познакомиться с его взглядами, методиками и записаться к нему на семинар.
/rating_on.png)
/rating_half.png)
/rating_off.png)
Загрузка ...
