Виктор Горд

Обратите внимание, что раздел «Видео» стал называться «Видео и рингтоны». Все правильно, теперь мой голос может звучать из вашего телефона.

Мне не очень нравится слово «рингтон» — оно ассоциируется с Серегой и «Черными глазами». Свои записи я бы назвал мантрами или внушениями. Кроме фоновой мелодии, я постарался в каждую из них заложить четкий смысл. Возможно, многим из вас он станет понятен только после многократного прослушивания. Но вода камень точит. И, главное, что с каждым звонком к вам в подкорку будет записываться информация: будь гордым, будь настойчивым, будь самим собой.

На пробу я записал такие внушения:
— «Слабость — это реальная сила. Можешь быть слабым, но должен быть горд». — «Настойчивость требует вознаграждения. Отнесите телефон хозяину. Это важный звонок. Будь горд». — «Меньше всего меня беспокоит как будет звучать мой мобильный телефон. Будь горд».

Если будет много скачиваний, а я в этом уверен, то скоро выложу новые записи.  Если скачиваний будет ОЧЕНЬ много, а я на это надеюсь, то потихоньку буду переводить дело на коммерческую основу.

Послушать мои мантры можно здесь.

Давайте я покажу вам на реальном примере, чем отличается восприятие информации у средненького и развитого человека. Вот сухой и честный текст:

В среду, 1 апреля, сайт gord.com.ua был недоступен до 15:00. Как удалось выяснить позже, хостинг был заблокирован провайдером из-за повышенной нагрузки на процессор сервера. Владельцам сайта было рекомендовано перейти на выделенный сервер Dual Xeon за $169 в месяц, но они предпочли Celeron за $100.

Как отреагирует публика, булькающая тут в комментариях?

ГГГГГГыыыы, Витя — лох и жлоб!!!!1111 Не мог арендовать вменяемый сервак, ламо!!)))) А теперь зажал Хеон ГГГГГ из-за вонючих 70 бакинских. А трындел, что миллионер, врунишка!!!111

А вот что вытянул бы из этого очень короткого сообщения, человек с аналитическим складом ума:

Похоже, Виктор Горд знает свое дело. Такая дешевая рекламная кампания, но какая выдающаяся эффективность… Уже второй раз за месяц меняют сервер из-за повышенной нагрузки. Значит, посещаемость растет. Отказался переплачивать $70 за Dual Xeon? Так это ж на 70% дороже Celeronа, при чем, что скорость его выше только на 25%. Очень разумная экономия во время кризиса.

Люди любят ненавидеть. Этим, например, объясняется популярность футбола. Ведь его болельщикам даже не надо искать повод. Можно ненавидеть других людей просто за то, что у них футболка и шарф другого цвета.

В принципе, в ненависти нет ничего плохого. Она может стимулировать. Но на войне и в бизнесе разум должен оставаться холодным. Иначе можно из-за можно эмоций не заметить или недооценить важную информацию, а потом принять неверное решение. Пример я показал выше.

***

А теперь — хорошие новости. Самое смешное, что это даже не очередная тупая 1апрельская шутка. Я тоже не поверил. Перезвонил, проверил, все ок. Почти уверен, что на днях у моего сайта появится эксклюзивный рекламный партнер. Надеюсь, вы сможете правильно проанализировать эту информацию.

150 лет истории, 120 тысяч сотрудников, больше 30000000000 евро годового оборота — этот фармацевтический монстр называется Bayer AG. И вот сегодня одна из мощнейших корпораций мира ответила на мое коммерческое предложение! Письмо не слишком восторженное, но главное, что мы получили приглашение на презентацию. Теперь уже маленькая стальная крыса Виктор Горд челюсти не разожмет!

Вернусь к теме лояльности, а если по-простому, то верности подчиненных.

Первый вопрос. Зачем?

60% крупнейших мировых корпораций из списка Fortune 500 за 1970 год до нашего времени закрылись или были поглощены. Средняя продолжительность жизни мелкого или среднего бизнеса гораздо короче. Вы и мы — это мелкая рыбешка, цель для каждого хищника.

БИЗНЕС — ЭТО ВСЕГДА ВОЙНА. Как на войне, мы не можем положиться на своих солдат. Они не хотят сражаться, а хотят жрать. Они не хотят умирать, а хотят домой, чтобы хвастаться медалями. Полный пофигизм наемников не дает менеджерам проводить серьезные операции. Лень, жадность, скандальность… Солдаты курят в коридоре, младшие офицеры ведут переговоры с противником о сдаче за абонемент в фитнес-клуб. В отличие от реальной войны, любой сотрудник в любой момент может перебежать к конкуренту. Ему можно создать проблемы, но нельзя расстрелять. Значит, предательство нужно предупредить.

Второй вопрос. Как?

На этой вечной бизнес-войне выжить сможет только фирма, чьи сотрудники испытывают к ней острые патриотические чувства. ПРЕДАТЕЛЬСТВО ФИРМЫ = ИЗМЕНА РОДИНЕ = ОТКАЗ ОТ СЕМЬИ. Государство может потребовать пожертвовать собой. Компания тоже должна иметь такую возможность. Но лучше, чтобы в нужный момент сотрудник это предложил сам! Как его для этого мотивировать?

Ваша компания должна стать племенем. Основной закон — служи своему племени, защищай его и ненавидь вражеское племя. Существование врага необходимо для общей мобилизации. ЕСЛИ ВРАГА НЕТ, ЕГО НАДО ПРИДУМАТЬ. В этом случае персонал будет понимать, что борется не только за свой карман, но еще за своих братьев, за своего вождя, за честный бизнес, за правое дело. На самом деле люди так любят воевать, что при наличии врага можно даже не сильно объяснять, почему с ним надо бороться.

«Человеку свойственно ненавидеть. Для самоопределения и мотивации людям нужны враги: конкуренты в бизнесе, соперники в достижениях, оппоненты в политике» — Сэмюэль Хантингтон, «Столкновение цивилизаций».

Третий вопрос. Кого?

Стартовая задача — назвать врага. Это легко сделать компании с ярко выраженным конкурентом. Boieng против Airbus, Microsoft против Apple. Для небольшой компании, работающей на широком рынке, это сделать сложнее. Выбирайте кого-то, кто перехватил у вас хоть самый мелкий заказ. Если таких нет, не заморачивайтесь, выбирайте по внешним признакам. Фирма с дурацким названием. Фирма, у которой директор — урод. Все, что угодно. Объект не важен, важен направленный в его сторону луч ненависти.

Четвертый вопрос. Какими средствами?

Семантическое манипулирование — простая техника со сложным названием. Во-первых, придумайте для врага негативные определения. НАГНЕТАЙТЕ НЕНАВИСТЬ, называйте его только так. «Конкурент» — это слишком мягко. «Эти придурки», «эти нищеброды», «эти селюки» — подбирайте под свой случай. Можно обсмеивать название фирмы или фамилию директора. Не стесняйтесь, мы на войне. Но тут важно закреплять эффект среди персонала, постоянно повторяя одни и те же ключевые слова.

Кроме того, в ходе совещаний и вообще любых разговоров с персоналом используйте воинственную лексику. «Война за рынок», «битва за контракт», «отбить клиента», «отбомбиться рекламой» и т.д.

Самое мелкое достижение врага ваши сотрудники должны считать личной обидой. Любое его поражение должно стать вашей заслугой. Любое ваше поражение — это бой, проигранный из-за коварности врага. «Премии не будет, потому что эти кацапы дали бОльший откат и мы потеряли контракт». Так с помощью внешнего врага можно успешно решать внутренние проблемы. Нечестная конкуренция с его стороны оправдывает ошибки, а угроза экономического шпионажа позволяет туже затянуть гайки в смысле дисциплины.
_______________________________________________

Как обычно, это самое общее вступление в тему. Посетители моих тренингов изучат ее гораздо подробнее.

Как я и обещал, мы направили письма с предложением эксклюзивной рекламы ведущим компаниям страны. Честно скажу — сумма меня просто унижает. Но опытные люди говорят, что как для кризиса я и так заломил нереальный прайс. Плюс, сумма указана в долларах, а все расчеты идут по 5.05 в гривнах. Это пристрелка. Если «Киевстар» ответит, что эксклюзив в этом блоге до конца года за $5000 — это дорого... тогда надо накрываться простыней и ползти на кладбище. Значит все, капец экономике. Если уж для «Киевстара» 5 штук теперь БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ...

Правильно решать проблемы — это разбираться с ними по мере поступления. Великие цели могут испугать, а ожидание большой награды может расслабить еще в самом начале пути. Поэтому сейчас я сосредоточился на решении 2 промежуточных задач.

1. С момента начала рекламы моего сайта мне пришло 237 заявок на участие в тренинге. ЭТО ПОБЕДА. Но я не люблю большие группы. Мне было бы удобно работать с 30−40 людьми, чтобы не только рассказывать, но и отвечать на все вопросы. Скорее всего, я введу лист ожидания для записавшихся, но постараюсь увеличить количество семинаров. О вашем номере в очереди и дате ближайшего занятия я всем обязательно сообщу по e-mail.

2. Количество посетителей этого сайта достигло размеров, которые уже можно превращать в деньги. Просто вешать баннера — скучно и недостаточно прибыльно. $3−5 за 1000 показов? Это смешно, учитывая качество моей аудитории: она молодая, активная, стремящаяся. Я хотел бы найти эксклюзивного рекламного партнера и получать гораздо большую сумму.

Поэтому я хочу напрямую поработать с несколькими компаниями. Они должны ориентироваться на молодежь, быть открытыми для современных методов рекламы и достаточно богатыми. Но главное — их продукция должна мне нравиться. Я не хочу вам врать за деньги. Есть такие варианты: «Киевстар» (уже 5 лет я их клиент), «Адидас» (бегаю в их форме), «Red Bull» (пью иногда вместо кофе), «Berocca» (витамины, которые вставляют даже сильнее Ред Булла) и «Impression» (их компьютеры стоят в офисе).

Давайте советоваться. Кто может СО ЗНАНИЕМ ДЕЛА рассказать о других способах монетизации сайта? А кто предложит еще несколько компаний, которые могли бы заинтересоваться рекламой в моем блоге? Я знаю, что меня читают очень много рекламистов. Шлите предложения, я на связи!

Внимание, на сайте появился раздел «Видео». Там не просто собраны 3 моих ролика. Там лежат ДОКАЗАТЕЛЬСТВА УСПЕШНОСТИ моих методов, которых так часто просят в комментариях. Никаких фокусов. Я поставил себе задачу и с блеском ее выполнил у вас на глазах. Задача — это реклама своих тренингов. Стартовые возможности: я, мои сотрудники, мой офис, минимальный бюджет.

К нашему видео можно придираться. Ассистентка переигрывает, я недоигрываю, местами есть лажи в озвучке. Но на выходе мы получили 16500 (wow!) просмотров первого ролика. И уже 1800 раз был просмотрен второй, хотя он еще не выкладывался на моем сайте, а просто лежал в профиле на Rutube.

Все это придает мне большую уверенность в том, что я действительно могу многому научить людей, развивающих свой бизнес или желающих начать его с нуля. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ПЕРЕД ВАМИ. Но Интернет — для меня это детская игрушка. О взрослых приемах реального бизнеса я рассказываю на своих тренингах. Присоединяйся!

А теперь официально представляю вам два новых Принципа Горда. Они рассказывают об эффективных методах мотивации персонала.

Сегодня я расскажу историю о тюльпановом кризисе и посоветую, какие человеческие слабости бизнесмен может использовать для своей выгоды.

***

В 1593 году в Голландию попали луковицы тюльпанов. Они очень понравились местным. Цветы хорошо прижились, классно выглядели и легко давали новые сорта, которые стоили еще дороже. Так возникла мода.

В Голландии тогда уже давно была биржа и ходили акции. Но для тюльпанов спецом придумали новые финансовые инструменты. Во-первых, продавали их, не вынимая из земли. Покупатель получал расписку с правом потребовать определенное количество луковиц определенного сорта. Это вексель. Во-вторых, продавали расписки на луковицы нового сорта еще до того, как он был выведен. Это уже фьючерс.

Любую из этих бумаг можно было перепродавать дальше, поэтому цены быстро накручивались. Тюльпаны перестали быть растением, а стали способом инвестиций. И тут случилось страшное — на рынок зашел лох. Крестьяне, моряки, слуги и трубочисты побежали менять свои копеечки на луковицы. Началась «тюльпаномания». Цены пробили потолок. За луковицу редкого сорта отдавали по 5 гектаров земли или по 20 тысяч евро на современные деньги.

Понятно, что на этой теме паслись специалисты. Одни юристы писали законы по торговле цветами, другие за деньги помогали в них разобраться. А еще брокеры и писцы... Все они разводили граждан, подогревали интерес и сильнее разгоняли цены. Богатые закладывали поместья, чтобы все вложить в тюльпаны. Нищие стали объединяться, чтобы продать свои тряпки, сброситься и купить хоть самые дешевые сорта. Самые «умные» играли на тюльпановой бирже в кредит. Короче, беzzzzумие.

В 1637 году пузырь лопнул. Предложение вдруг превысило спрос, началась паника. Сильнее всех, как обычно, перепугались «простые люди». Все продавали, никто не покупал. Голландский парламент запретил тюльпановые спекуляции, а луковицы цветов подешевели до цены обычного лука. Рынок исчез, а Голландия еще много лет выбиралась из экономической дырки.

***

Правда, очень похоже на то, что у нас сейчас происходит? Только луковицы можно заменить на недвижимость. И какие же выводы я сделаю из этой истории?

1. Даже самый умный может пострадать из-за дураков. Потому что их гораздо больше и они могут снести массой.
2. Все повторяется и повторится еще миллион раз. Поэтому не надо паниковать, ищите ниши. КОМУ ВОЙНА, А КОМУ — МАТЬ РОДНА.
3. Чем сильнее кричат о выгодности какого-то бизнеса, тем осторожнее надо к нему относится. Реально ВЫГОДНЫЕ ТЕМЫ ПРЯЧУТ для себя.
4. Этот самый «простой человек» не может разумно распоряжаться собственными деньгами. Для него ЖАДНОСТЬ — ГЛАВНАЯ МОТИВАЦИЯ была есть и будет. Как бы стремно не выглядело предложение (МММ, торговля луковицами, игра в наперсток), его заглотят, если пообещать ОГРОМНУЮ ПРИБЫЛЬ. Поэтому меня часто смешат усилия маркетологов и рекламистов. Изучают целевую аудиторию, разрабатывают стратегии, придумывают дизайн. И очень часто обламываются. А ведь рецепт проверен веками! ОБЕЩАЙТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!!!

Другие советы о том, как заработать во время кризиса, я даю на третьей ступени своих тренингов — Б.О.Г.

Интерес к моей личности оказался прогнозируемо большим. На этом сайте уже побывали ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК. Позавчера на него даже была организована хакерская DDOS-атака, победоносно отбитая моим провайдером. Если честно, на этом сайте я хотел больше внимания уделять своим тренингам, а не своей личности. Но я физически не могу ответить на каждый из сотен вопросов в комментариях. Читайте ниже общий ответ на самые популярные из них.

1. Я — Виктор Горд, я моложе тебя, я больше зарабатываю, я умнее большинства. Если бы я был тобой, я бы хотел узнать побольше о Викторе Горде. Потому что Я — ЭТО ДОКАЗАТЕЛЬСТВО, как много можно сделать в жизни за маленькое время.
2. Ты считаешь, что этот сайт — вирусная реклама? Да! Он продвигает тренинги Виктора Горда? Да! Если люди потратились на рекламу, значит они верят в свой продукт? Опять да! Записывайся на тренинги, и Я НАУЧУ ТЕБЯ ВСЕГДА БЫТЬ ПРАВЫМ!
3. Сайт gord.com.ua был сделан по моему заказу к началу рекламной кампании. На него были скопированы некоторые старые записи с моей страницы на blogger.com После этого она была стерта, потому что там было слишком много личного. Так объясняется нестыковка в датах. А кто считает неубедительной нашу игру в ролике, пусть вспомнит, что у нас тут бизнес, а не театральный кружок.
4. Сайт рекламируется только баннерами. Ни один известный блоггер (fritzmorgen, unab0mber, davydov), написавший о Викторе Горде, не получал денег за рекламу моих тренингов.
5. Моя торговая компания существует уже не один год. Мы занимаемся непубличным бизнесом, а потому не светились в Интернете. В прошлом году она принесла мне около $100 000 ЧИСТОГО ДОХОДА.
6. Я не хочу ничего скрывать, но хакерская атака на сайт и 24 комментария с угрозами заставили меня не публиковать координаты своей торговой компании. Пока она приносит мне больше денег, чем тренинги. Я не хочу, чтобы Интернет-гопники завалили мне рабочий е-мейл или заблокировали телефоны.
7. Я НЕ ТРЕБУЮ ПРЕДОПЛАТЫ ТРЕНИНГОВ! Первая встреча с записавшимися на семинары будет бесплатной. Чай, кофе, печенье — за мой счет. Ты побываешь в моем офисе, познакомишься со мной и моими сотрудниками, услышишь мой рассказ о программе тренингов и только после этого ЗАПЛАТИШЬ, ЕСЛИ ЗАХОЧЕШЬ!
8. Я отлично понимаю, что споры вокруг моей личности поддерживают рекламную кампанию тренингов. Поэтому я ПОКА не буду давать личных интервью. Но журналисты и вообще все желающие смогут познакомиться со мной на бесплатном вводном занятии. ВХОД — БЕСПЛАТНЫЙ.
9. За каждого приведенного друга я обещаю скидку −20%! За каждый пост обо мне в блогах −10%!
10. Продолжается запись на мои тренинги Д.И.Т.Я, В.О.И.Н., Б.О.Г. Первое занятие состоится приблизительно через месяц. Познакомимся в моем офисе. Кто заинтересовался, тот заплатит. Потом тренинги будут проходить в одном из лучших конференц-залов Киева.

Заповеди не обсуждаются, потому что это заповеди. Я устал от допросов в комментариях. Имеющий уши услышит. Теперь я собираюсь писать только о своих взглядах на мир, на мировую экономику и буду рассказывать о своих методиках. Читай, Я СДЕЛАЮ ТЕБЯ СИЛЬНЫМ!

Телевизионщик — это позорная профессия. Информации в Интернете больше, в машине слушают радио, для развития читают книги. Я не понимаю, зачем эти люди вообще нужны?

В декабре ко мне приезжал продакшен, снимать пилот программы о необычных людях для Нового канала. Я понимал, что меня покажут после женщины с очень волосатой спиной, но договорился о показе в рубрике «Бизнес» и решил не брезговать выходом на национальную аудиторию. За это они на целый день остановили работу моего офиса, потому что режиссер Алексей Ендотов ковырялся в носу, а оператор Эрик не умел даже этого. Кучей дублей руководил я! Потом были монтажи-перемонтажи, я заставлял все переделывать, они меня реально утомили.

Выкладываю последний ролик, который они мне прислали. Уже знали, что канал не купил программу, и решили меня пнуть на прощание. Но они не смогли понять, что даже после их «обидного монтажа» и бреда, который несет режиссер, тут чувствуется моя идея.

Спасибо за бесплатную съемку, Алексей Ендотов!